Кейс: Школа дрессировки собак «Лав гав»

Системный маркетинг для онлайн-школы и рост продаж в 2,5 раза

Точка А

Нет плана и связки
маркетинг-продажи

Зависимость от одного канала (FB/Instagram), без работы с LTV и возвратами

Аналитика разрозненная,
нет общей картины маркетинга

Сильный продукт, но выручка «упёрлась в потолок»

Основной драйвер продаж - распродажа со скидками до 80%

Соцсети велись нерегулярно, всё держалось
на личных профилях экспертов

Что сделали

Увеличили окупаемость трафика из FB

Подключили новые каналы: Яндекс.Директ, Google ADS, VK
и сократили зависимость от FB

Запустили стратегию для Instagram
и увеличили вовлечение и переходы

Запустили партнёрский канал через блогеров и экспертов, реферальную программу

Оцифровали путь клиента и построили модель экономики

Выделили ключевые точки роста (не только трафик)

Настроили CRM, автоматизации, бонусные механики

Связали маркетинг и продажи
- по задачам и процессам

Результаты

Объем трафика +90%

Количество заявок +115%

Среднемесячный оборот
↑ в 2,5 раза

Доля расходов на маркетинг сократилась с 31% до 17%