Контакты
О нас
Кейсы
Услуги
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Услуги
Кейсы
Контакты
Вакансии
О нас
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Кейс: Курсы подготовки
к ЕГЭ
Сегментация аудитории: снижение CPL и рост продаж в онлайн-школе. ROMI 384%
Точка А
Нет сегментации аудитории
Платный трафик окупается слабо - ROMI до 150%
Высокая стоимость заявки (CPL)
Низкое количество повторных покупок на абонементы
Не получается масштабироваться через платный трафик
При анализе мы выяснили, что большая
часть трафика с РК - это родители,
а сайт ориентирован на подростков
Наши решения
Для школьников:
Упор на гибкость, свободу и вовлечённость
Яркий визуал, мемы, неформальный стиль
Истории реальных учеников
Призыв "попробовать без напряга"
Переход в мессенджер с цепочкой вовлекающего контента: чек-листы, мини-викторины, «Как не скучно готовиться к ЕГЭ» и прочие бонусы
Для родителей:
Спокойный, структурный лендинг с понятной логикой
Возможность оплаты материнским капиталом
Рассрочка и прозрачная стоимость
Доступ родителей к прогрессу и результатам обучения
Квалификация преподавателей, отзывы, гарантии
Разделили аудитории и посадочные страницы
Разделили рекламные кампании: настроили отдельные РК под каждую аудиторию: разные креативы, тексты, месседжи и посадочные
Результаты
Стоимость заявки снизилась на 25%, рост ROMI с 149% до 384%
Количество первых и повторных покупок выросло, за счёт увеличения вовлечённости родителей
Повысилась конверсия в оплату
Стало возможным масштабирование без потери эффективности
Made on
Tilda