Кейс: Курсы подготовки
к ЕГЭ


Сегментация аудитории: снижение CPL и рост продаж в онлайн-школе. ROMI 384%

Точка А
Нет сегментации аудитории

Платный трафик окупается слабо - ROMI до 150%





Высокая стоимость заявки (CPL)

Низкое количество повторных покупок на абонементы



Не получается масштабироваться через платный трафик
При анализе мы выяснили, что большая
часть трафика с РК - это родители,
а сайт ориентирован на подростков
Наши решения
Для школьников:

  • Упор на гибкость, свободу и вовлечённость

  • Яркий визуал, мемы, неформальный стиль

  • Истории реальных учеников

  • Призыв "попробовать без напряга"

  • Переход в мессенджер с цепочкой вовлекающего контента: чек-листы, мини-викторины, «Как не скучно готовиться к ЕГЭ» и прочие бонусы
Для родителей:

  • Спокойный, структурный лендинг с понятной логикой

  • Возможность оплаты материнским капиталом

  • Рассрочка и прозрачная стоимость

  • Доступ родителей к прогрессу и результатам обучения

  • Квалификация преподавателей, отзывы, гарантии
Разделили аудитории и посадочные страницы
Разделили рекламные кампании: настроили отдельные РК под каждую аудиторию: разные креативы, тексты, месседжи и посадочные

Результаты

Стоимость заявки снизилась на 25%, рост ROMI с 149% до 384%

Количество первых и повторных покупок выросло, за счёт увеличения вовлечённости родителей


Повысилась конверсия в оплату

Стало возможным масштабирование без потери эффективности

Made on
Tilda